皆さん　こんにちは

今日の天気は　まるで梅雨の終わりの現象

ですよね

結局　梅雨明けはしていなかったってこと

なのかな？

(気象庁は　ダンマリを決め込んでいますね(笑))

さて今日も毎日ブログ

いってみましょう！

今日の午前中にご相談に来てくださった

Ｉさまは  お家造りを検討しはじめた方

です

いま　幾つかの住宅会社を廻っている最中

ということで　私どもにも　色々な質問を

されました

(実は聞きたい事って　いきなりは思いつかないんですよね）

私がＩさまとお話をさせて頂いて

関心した点は　Ｉさまが・・

◎質問事項をまとめてきている

◎そのＱ＆Ａの回答を しっかり

メモを取っていること

◎そのＱ＆Ａの回答を 一覧表に

記入して 各会社の回答が一目瞭

然で解るようにしていること

(メモ取られると　社長も気が引き締まります(笑)）

例えば今日 私がいただいた

ご質問は・・・

◎耐震等級は 何等級ですか？

◎気密性能のＣ値はいくつで

すか？全棟検査をしています

か？

◎横尾さんの会社で家造りを

すると どの様な補助金が利用

できますか？

・・・・

などの抽象的な質問でなく　明確な答えの

必要な具体的な質問でした

※こういった質問は　ダイレクトに営業マ

ンの能力が試せるので　とても良いと思い

ます

この

具体的な質問

というのが重要で抽象的な質問

をいただくと・・・

ベテランの社長でも答えに窮する(笑)

(答えれないときもある社長(笑)）

例えば抽象的な質問とは・・・

◎あなたが どんな想いでこの仕事を

しているか教えてください

◎あなたの会社で家を建てると　

どんなメリットがあるのか？

◎ほかの会社に比べて どこが

優れているか言ってください

◎あなたの会社より良いと思う

住宅会社を教えてください

・・・まぁ　こんな質問をされると答え

に困りますし　答えたくありません(笑)

なので　今日のＩさまの質問はとても簡潔

に回答できるし　Ｉさまの比較のデータに

もなる とても良いご質問でした

今日　Ｉさまのご質問に回答をさせて頂き

ながら

こんな事も聞いた方が

良いんじゃないのかな

ぁ？？

と 思うところがありました

Ｉさまは　かなり家造りのお勉強をされて

いる方ですので　耐震等級やＵＡ値　また

はＣ値などの意味も理解されていました

ですので　それらの技術的な数値が・・・

◎誰が計算して導いたものか？ 

社内の計算値か？ 第３者機関

による計算値か？

◎各計算値の結果を 見せて頂け

るのか？

ここまで質問できれば　お家の性能値的な

確認は　かなり信頼度を重視した回答を

得られると思います！

(ここまで質問できれば　技術的性能値に関しては完璧です）

例えば　私の会社では・・・

家の断熱性能・省エネ性能の基準となる

ＵＡ値は　第３者機関に計算をして頂き

お客様にお渡しいしています

★こちらは 先日お引き渡しさせて頂いた

Ｔ様のお住まいのＵＡ値で 第３者機関に

計算をして頂いた証明書です

(この一枚のために　数十ページの計算書が添付されます！）

いかがでしたか？

住宅会社の営業マンに質問をするときは

具体的で的確な質問をすると 明確な回答

が返ってきやすいです

また　その根拠が公的機関によるものなの

かを確認することも大切ですね！

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それでは　また明日お会いしましょう！